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前不久网红写真照相馆成都，有人告诉小编，说有一家照相馆拍一套证件照居然需要159元，并且还爆红网络！
这让小编十分不解，在小编的印象中，证件照不都是二、三十就能搞定的嘛？为何这种"天价证件照"还能爆红网络呢？
带着这样的疑问，小编决定实地去一探究竟。
看看这家网红照相馆：海马体。究竟是玩出了什么照相新花样。
海马体照相馆的创始人是浙江传媒大学的两名90后大学生，摄影和化妆是两人最大的爱好。2014年两人在杭州下沙大学城内的创业园开设了 “缦图摄影工作室”，这就是海马体照相馆前身。工资是的业务范围主要为广播专业类学生拍摄主播照、证件照 ，凭借过硬的照片质量，在院校内传播开来，接单量急速上升，应接不暇。
同年年底，缦图摄影工作室走出校园，在杭州下沙的和达城购物中心内开出第一家店，也是国内第一家选址购物中心的证件照照相馆，
之后2年里，海马体照相馆先后进驻了上海的大悦城、成都的莱福士广场、杭州湖滨银泰in77等购物中心，目前在全国已拓店40余家。
海马体照相馆约300平米的经营面积，开放型陈设，装修视觉上采用蓝营造清新感。尤其是照片展示区，悬挂着不少身着朴素白T恤的俊男美女的大幅写真照片，与传统影楼浓妆重彩风格截然不同，一张张年轻活力的面庞，风格清新却很有视觉冲击力。
店铺内划分出等候休息区、化妆区和拍摄区，只有拍摄区是密闭空间，其他场地都是开放式的，内部环境一目了然。
海马体照相馆提供证件照和轻写真拍摄两类服务，其中证件照又细分为普通证件照、结婚登记照和签证照；轻写真则细分为个人照、全家福、闺蜜照、情侣照、宠物写真等等。
品牌方表示，传统证件照往往注重真实还原，忽略消费者审美上的要求，容易出现肤色不匀称、表情姿态僵硬、五官不对称等问题，因此很多人都羞于展示自己的证件照。海马体照相馆的服务特色恰好就是为了解决这一难题，通过前期化妆调整、拍摄引导、后期修片打造出“最美证件照”，让证件照在还原真人的前提下，面貌更自然、端正、有精神。
品牌负责人叶小姐告诉我们，虽然拍摄证件照的门槛低，但是要在每一个细节环节上凸显审美需要整套流程上的分工协作，这也是证件照拍起来简单却很难拍得好看的原因。比起发展成熟的艺术写真或结婚照等，专门拍摄证件照的照相馆不多，市场却有很大需求。
在拍摄服务上，海马体照相馆提供一对一服务。
所谓一对一，即消费者在海马体微信公众号内预约时间后到店，前台接待了解拍摄用途目的，由化妆师进行约20分钟的化妆和挑选服装，照相馆提供的服装以浅色衬衫、T恤衫为主。化妆提供发型和面部修饰，以自然、干练、精神的造型为主；再进入拍摄环节，约需20分钟，在摄影师指导下拍摄，摄影区域还配有鼓风机、打光灯等辅助设备，营造柔和自然的半身像。最后进入选片和修片，这阶段约耗时40~60分钟，由客人和修片师共同选片，之后进行精修。在这段修片等候时间内，消费者可以去商场内闲逛，修片结束后，通过手机微信端收到看片通知再到店即可。
除了证件照，海马体照相馆的轻写真拍摄则针对年轻人或情侣、闺蜜等，作为记录友情、爱情的纪念照，偏重自然状态，相较于传统写真复杂的准备过程及高昂的价格，轻写真不仅仅是风格清新自然，客单价也相对较低，而且流程简单、效率高，当天即可取片，越来越受到年轻人的喜爱。
与服务质量成正比的是收费价格。以海马体照相馆的招牌普通证件照为例，一套价格为159元，包含8张1寸照或4张2寸照。结婚登记照的价格为259元/套，写真照单人四宫格的价格为339元，九宫格的价格为639元，如需加修加印则另外收费。和普通照相馆二、三十元的价格相比，海马体照相馆的客单价确实较高。
那么面对这样的价格，消费者的接受度如何呢？
品牌方告诉我们，目前照相馆基本以饱和状态运作，每15分钟安排一个新订单，一天消费人数50人左右。如果没有预约，客人很难直接排上号。
如此来看，爱美之心人皆有之，而恰恰因为人们在传统证件照照相馆没有得到满足的审美需求，才使得海马体照相馆一炮而红。
据品牌方介绍，每家海马体照相馆配备1名店长，6名化妆师，4名摄影师网红写真照相馆成都，3名修片师以及4名前台接待，专人专职，确保专业度和服务质量。化妆师和摄影师经过品牌方在杭州的化妆工作室和摄影工作室培训后上岗。
目前海马体照相馆大部分门店的经营面积在200~300平米左右。200平米的为标准店，仅提供拍摄服务。面积更大的2.0店则加入了咖啡、美甲美容等复合元素。复合店解决了消费者在修片时间内的等待问题，咖啡美容等服务也能为照相馆带来更多增值空间。
和大多数创业工作室类似，在宣传推广上，海马体也依赖社交平台进行营销。目前海马体照相馆有微博和微信两个主要社交账号，微博目前有9万多粉丝，微信公众号关注数超过100万。据品牌方透露，微信公众号的消费转化比例至少占三分之一以上。
品牌方通过举办海马体代言人活动和校园歌手大赛等，在大学生群体中制造话题，通过拉票投票等活动方式增加知名度，用年轻、自信的素人代言人提升品牌形象，增加品牌亲和力。
在拓店选址上，品牌方倾向于选择一级商圈内的购物中心，今后将以复合型2.0店为主，最好是有轨道交通覆盖，年轻人聚集的商圈。
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