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自从直播开始，这个行业里的一切，都已经跟各个方面挂钩了，我们经常听见“导流”、“变现”这样的词。
“导流”和“变现”究竟有多重要。
举颗栗子。
有一些主播虽然直播间粉丝不多，但礼物收的多、周边小产品卖的也不错，并且这部分粉丝愿意跟着主播跳槽至别的平台，重组队伍，有时候还会替主播想今天的直播内容，会替主播控场，不去跑骚。
什么是“导流”？
通俗来说的“导流”，就是将一处粉丝导去另一处。
“导流”出现在各个领域，母平台和子平台之间存在导流；网红跨界存在导流；任何广告的存在目的都是导流…等等。
但对于主播而言，“导流”代表了主播的个人号召力，以及今后商业发展中，“导流”和“变现”是存在直接挂钩的联系的。
有经历过的主播应该知道，当从一个平台转去另一个平台的时候，会带走一部分的粉丝，为的是，保住自己流水业绩；快速度过在新平台的瓶颈期。主播“导流”的好处就是，充分利用资源。
虽然说“衣不如新人不如故”，但老粉丝有老粉丝的好，新粉丝有新粉丝的好，主播们千万不能因为新粉丝的到来，忽略的一起陪你们转战平台的老粉丝。
平台“导流”可给平台提供更好的流量，同时扩大平台自身能力，这也就是为什么现在铺天盖地的直播平台广告，早期的触手、陌陌都是在用广告、宣传做导流。
平台上开展的活动，除了培养IP外，还有一个重心就是扩大自身影响力，活跃粉丝，增加主播和观众的粘合度，主播为了在某次活动中胜出，就必须和观众互动，无论是拉票也好，还是其他什么，都是在促进双方的互动。活动负责提供话题以及做主播相互竞争的催化剂。
（图片来自网络）
有一些主播会纳闷，为什么自己接不到线下商业活动？
线下商业活动主办方看重的，除了主播线上的号召力（现场直播效果），就是主播线下的粉丝号召力（现场粉丝来的数量），主播需要通过活动、直播将粉丝导流至线下。
栗子：斗鱼嘉年华，冲着冯提莫、陈一发、大司马去的，就属于这三位主播线上导流至线下的粉丝，主办方当然喜欢这样，请来一位主播哗啦啦带来一群粉丝的人，可能请主播的钱，从她们粉丝身上又挣回来了，还绰绰有余。
怎样算“变现”？
粉丝变现，微观来讲，就是主播直播的时候，有多少粉丝愿意送礼物，宏观来说，就涉及到方方面面了。
每个妹子都有些漂亮照片，有人印成明信片或者联合摄影师出了电子写真集，粉丝的购买力就是变现，有些人通过写真集认识主播网红陈一发写真照片图片，也有人为了主播去买写真集。
为什么要请明星去代言？小鲜肉去拍电影？
就是被请去的明星、小鲜肉的粉丝，变现能力强，人群广。小蜀身边就有一些妹子，看见自己爱豆就走不动路，他代言的什么都买，拍的电影无论评价多差都要去二刷。
（举栗图，不对人）
有一些妹子的直播间，虽然观看人数很高，但送礼物的寥寥，这就属于“变现”能力不佳，除了网上说的“如何忽悠自己粉丝送礼物外”，每位主播需要的是真正适合自己粉丝的套路，一把钥匙开一把锁，如果套路那么好用，为什么只有一个冯提莫，只有一个陈一发。
为什么“导流”和“变现”是密不可分的？
你的粉丝团都愿意为你放弃原来平台的等级、头衔了网红陈一发写真照片图片，他们就是你可变现的重点之一，但主播需要注意的是，如果，你总在一只羊身上拔毛，这只羊会秃的。主播需要不断扩大自己的粉丝团，但老粉丝请给足他们面子，必定这群是陪你打江山的人。
主播变现能力除了直播间收礼情况，可以比较直观的看出来，再有就是和你视频内容垂直产品的变现能力（短视频尤为突出）。
栗子：谷阿莫的视频属于电影的二次创作（至少他自己是这么认为的，这个就属于电影的垂直领域），他视频中插入的广告，给自己带来的收益（既“变现”），就属于电影垂直领域的变现。
骚男经常在直播里说的：“弟弟最爱吃的辣条，淘宝搜索啥啥啥”，这个属于，将直播间粉丝导流至自己的店，进行变现。
可见，“变现”不仅可以给主播带来第一道收入（直播打赏），更多的是通过其他途径给主播带来收入。
希望各位主播，尽快能带着你们的粉丝团一起搞事情，兄弟姐妹遍布全国各地，去哪儿都有粉丝接机蹲点，沉迷赚钱，日渐消瘦。
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