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第一部分 网红的变迁
“网红”，这个2015年登上《咬文嚼字》杂志年度"十大流行语"榜单的词汇，在2016年依旧热度不减。随着Papi酱融资1200万的消息报出，再度引来网友们对网红及网红经济的热烈关注。回首互联网十几年的发展历程，网红现象兴起的轨迹依旧脉络清晰，从最早在网络论坛里激扬文字的网络写手痞子蔡、安妮宝贝，到凭借独特个性，恶俗搞笑、言行奇葩的凤姐，芙蓉姐姐，再到依靠自身影响力在互联网上指点江山，掌控话语权的名人大V，再到现如今搭载着新媒体的列车，借助短视频等方式乘风破浪，赢得众人关注，短时间就能引来百万粉丝的Papi酱之流，网络时代来了一批人，也走了一批人，有些人早已经被众人遗忘，回归生活的平静，有些人仍然风采依旧，台前幕后看遍现实与虚拟世界的喧嚣。
时光飞逝，不论是那些被人缅怀或遗忘在过去的文学写手还是现如今依旧热力不减的新媒体草根，网络红人的发展史，同样也是一部活生生的中国互联网大众文化的发展史。不论褒贬，““网红””文化见证了这个时代，这个浮躁人性背后，追求个性出众，不断挑逗现实迎合大众情趣荒诞而又滑稽，真实而又另类的任性年代！
▌“网红”1.0：草根崛起，网络文学成网红文化之滥觞
1994年，一条64K的国际专线接通，中国互联网时代正式开启。随着门户网站的建立，互联网的各种信息开始充斥网络，紧接着论坛的兴起让普通网民有了参与到网络内容创作的机会，于是，网络时代普通网民的参与感也就由此而生。随后在那个网络内容仍旧显得有点鼓噪无味的年代，网络写作的兴起逐渐为虚拟世界注入了新的活力，同时也为网络红人的出现埋下了浓墨重彩的一笔。
1997年，美籍华人朱威廉创办文学网站"榕树下"， "榕树下"坚持"文学是大众的文学"，倡导"生活·感受·随想"，使文学通过网络这一快捷的载体真正变成了大众的文学，同时也使许多爱好文学的人好梦成真。1998年台湾作家痞子蔡（蔡智恒）于BBS发表第一部小说《第一次的亲密接触》，风靡中国各大网站，造成全球华文地区的痞子蔡热潮，读者们纷纷向其邮箱写信表达自己的所读所想，由此痞子蔡现象也正式开启了网络红人发展的新时代！随后宁财神、安妮宝贝、今何在、慕容雪村等人纷纷通过网络文学在互联网世界中崭露头角并红极一时。
这个时期这些网红的普遍特点是大都有自己的才情和文笔，他们尽管原本只是网络世界一位位普通的网民却最终能够以文字脱颖而出并奇迹般走红网络，成就了自己在网络新时代里不一样的人生轨迹！在原本只有枯燥无味的模块式页面的互联网时代，网络文学为早期互联网的内容创造了新鲜的血液，随着论坛论坛，聊天室的兴起，普通网民也有了更多的机会在虚拟世界里共同交流和分享，这些信息的传递也为网红现象的发展增添了更多的传播动能。
❖痞子蔡，原名蔡智恒，1969年生，台湾著名网络小说作家，台湾成功大学水利工程博士。1998年写下了《第一次的亲密接触》，造成全球华文地区的痞子蔡热潮。自此以后，左脑创作小说右脑书写学术论文，独树一格。现于台湾康宁大学担任教务长兼教授。新作《阿尼玛》。
❖安妮宝贝，浙江宁波人，中国作家富豪榜上榜作家。早前曾在银行、广告公司、文学网站、杂志社任职。1998年开始在网络上发表《告别薇安》、《七年》、《七月和安生》，并成名。2014年6月"安妮宝贝"发微博证明自己笔名改为"庆山"，随后便署名出版了最新散文集《得未曾有》。
❖今何在，原名曾雨，1977年生于江西南昌，1999年毕业于厦门大学。2000年《悟空传》在新浪网发表，一面世便红遍网络，引领了网络文章的阅读和创作高潮，被誉为"网络第一书"，成为中国网络文学的里程碑。2013年与电影人周星驰合作，合着了电影小说《西游.降魔篇》（该片创20项华语片票房纪录）。
❖宁财神，男，本名陈万宁，现居北京，生于上海闸北，祖籍东北。毕业于华东理工大学。中国第一代网络写手的领军人物，被封为网络"三驾马车"之一。代表作剧本《武林外传》，小说《缘分的天空》、《假装纯情》、《无数次亲密接触》等。2014年宁财神因吸毒被警方控制。
❖慕容雪村，原名：郝群。70后网络作家。2002年凭借小说《成都，今夜请将我遗忘》在广大网民中引起强烈反响，并迅速走红，被推举为“网络四大写手”之一。2003年，他又创作小说《天堂向左，深圳往右》，从而进一步巩固了自己在中国网络文学创作领域的地位。同年获中国新锐版年度网络风云人物。其中《天堂向左，深圳往右》被改编为都市青春偶像励志片《相爱十年》。
▌“网红”2.0：网络"审丑"文化盛行，无个性，不网红！
2000年后，随着网络带宽的加大，互联网迎来图片时代，虚拟世界逐渐开始变得丰富多彩，比起第一代依靠网络写作成名的网红而言，这一代的普通网民在网络世界中出头的几率逐渐变得越来越小。网红的产生也逐渐趋向个性化甚至是恶俗化。一开始新一代的网络写手为了能够在网络里获得关注，以木子美为首开始了"体验式"写作之路。
木子美2003年开始在网上大胆公开自己的性爱日记，尤其是与某摇滚乐手的"一夜情"细节，进而"一炮而红"，由此所形成的"木子美现象"一度引发网友热议。紧接着，自称人家妖孽的竹影青瞳于2004年1月5日起，开始在天涯个人博客上实时更新自己的裸照，一个月内点击率飙升到十三万多。随后，2005年武汉籍自由撰稿人流氓燕在天涯社区发布清晰的半裸照，一日后又发布全裸写真，引来网友的极大争议，天涯社区的服务器一度因为访问量激增而瘫痪，流氓燕在天涯的博客也立即变得炙手可热。这些原本普通的网络写手通过另类的方式赢得了网友们的高度关注，随之而来的还有网友的攻讦，辱骂和讥讽。恶俗及审丑文化由此在网络世界开启了新的序幕！
紧接着，以金钱崇拜为主要目的的颠覆传统观念的赤裸炫富红人诸如90后炫富女、宝马女等再度夺人眼球，引来看客一片，随后以反讽、荒诞和滑稽为特征，以破坏常规为乐的系列屌丝红人，比如凤姐、芙蓉等同样将网络恶俗文化推向高潮。这些网络红人的普遍特点是颠覆了传统的大众审美情趣，以恶俗和恶搞等独具个性的作风而赢得网友的普遍关注。此外，诸如犀利哥，不屑弟等因为颇有个性而受到网络的追捧。
浮躁的网络世界拒绝平庸，只要你有个性，只有你愿意被网友们"玩坏"，你就能在这个虚拟世界里获得生存的机会。总的来说，这个时期的网络红人也由此逐渐变得越来越多，类型也越来越丰富多彩，你想看什么型的都有。正可谓是，无个性，不网红。
❖木子美，广东人，编辑、网络作家。成名大作《遗情书》。2003年开始在网上公开自己的性爱日记，尤其是与某摇滚乐手的"一夜情"细节，而"一炮而红"，形成"木子美现象"引发网友热议。后以"不加V"的名号活跃于新浪微博，并因此出版作品《男女内参》。
❖叫兽易小星，湖南省岳阳市人，早期他以"蠢爸爸小星"为网名，开始制造恶搞短片，风靡一时，在年轻人群中颇有知名度，其全部作品，都将kuso艺术发扬到了一个前所未有的巅峰，传诵一时。后成为一名导演，2015年导演古装喜剧电影《万万没想到：西游篇》，该片于2015年12月18日全国上映。
❖罗玉凤，女，1985年9月生，重庆市人，因一系列雷人言论在网络上走红，被人称为"凤姐"。罗玉凤自称懂诗画、会弹琴，精通古汉语，自称"9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及"。 2010年，罗玉凤在网上表示"我到美国了"，并声称"出国就没有打算回去"； 2015年7月15日，凤凰新闻客户端正式邀请网络红人罗玉凤作为签约主笔。
❖钱志君，上海人，毕业于上海市石化工业学校电子商务专业。2003年春天有网友将他一张照片贴在网络上，立即引发网友恶搞风潮，众多花样百出的小胖恶搞照出现在各大论坛里，小胖也成为网络恶搞第一人。2011年7月，小胖钱志君在网络发布结婚照宣布结婚，再次火爆网络。
❖郭美美，女，真名郭美玲，网络炫富女之一。2011年6月，郭美美曾在微博上以"中国红十字会商业总经理"的虚假身份炫富而受关注。2014年7月北京警方抓获正在参与网络赌球的郭美美，郭美美对网络赌球供认不讳。2015年北京市东城区人民法院公开开庭审理郭美美、赵晓来涉嫌开设赌场案。郭美美犯开设赌场罪，判处有期徒刑5年，并处罚金人民币5万元。
❖犀利哥，原名程国荣，源自蜂鸟网上传的一组照片网红斗鱼女主播写真集，同时被网络拍客拍下视频，并将视频传至网上，后于2010年天涯论坛一篇帖子而迅速走红，被网友誉为“极品乞丐”等。犀利哥成名之后生活一度巨变，参与了一些商演代言活动，受到社会广泛关注。不过因其本质仍旧是一名精神病患者，生活并未得到有效的改善，现如今他已经不知所终，尽管他的家人相信他仍在某个地方继续流浪。可惜的是，网红这个身份，并没改变他的命运。
▌“网红”3.0：名人效应之下，意见领袖上演"大V也疯狂"
随着网络时代的不断发展及创新，从传统论坛、博客到精简的微型博客的演变，一个新的网红孕育之地由此诞生。微博适应了新时代的变化，让在快节奏生活之中的普通民众有了在网络上更为轻松的交流互动机会。从这以后，实时分享引爆热点的事件开始络绎不绝，网络段子手亦层出不穷，粉丝经济由此越演越烈！微博给了平民更多发声和参与讨论的机会，也让普通网民享受到了更为自在的畅所欲言自由表达的快感，微博的发展给信息传播领域带来了颠覆式的变化，也给网红的发展带来了新的突破，而这其中最有代表性的当属网络大V的异军突起。
大V，指的是身份获认证的微博意见领袖，主要是由一些学者、名人、明星等组成，由于粉丝数量较多，在微博上具有一定影响力。从改变明星与粉丝惯常交往逻辑满足普通民众偷窥欲的姚晨到制造传播谣言锒铛入狱的网络推手"秦火火"；从罹患癌症的青年导师李开复到嫖娼被抓的天使投资人薛蛮子；网络大V的出现和崛起，将网络原有的话语格局打破，这些顶的上半个媒体的大V们引导或操纵着互联网这个自由空间的言论和话题，给舆论环境带来了深刻的变化！而大V背后转发谣言的产业链及网络公知反体制标签等一度引来社会及政府部门的关注。
有人说："“微博”上的天使、导师、公知们天天造谣传谣制造社会负面新闻，营造一种中国即将崩溃的末世景象，诋毁现有的社会主义体制，宣扬欧美的资本主义宪政模式"，新华社更为此发文评论《谨防大V变大谣》，呼吁大V们要"发出'好声音'"，切勿"给谣言插上隐形的翅膀"。微博降低了民众言论表达的门槛，各种言论都有其表达空间。然而，在国人崇拜传统权威的基因之下网络大V凭借着自己的影响力引导着舆论的走向操纵着话题的演变，消费着民众的无知与浅薄，也不断上演着一幕幕荒诞的欢喜闹剧！
❖姚晨，演员，2006年出演《武林外传》，凭借郭芙蓉一角获得第18届北京大学生电影节最受欢迎女演员。2009年8月新浪微博上线，开始内测，2010年7月姚晨的粉丝数量一举突破200万，新浪微博内测一周年之际，姚晨的粉丝更达人。2011年7月27日上午，姚晨在开通新浪微博23个月后，成为新浪微博首位关注人数突破1000万的微博用户。2015年入围美国《时代周刊》评选的"全球30位最具网络影响力人物"。
❖薛蛮子，新浪微博认证为"天使投资人、微博打拐发起人之一"，是第一批千万级大V。除此之外，他还拥有"第一天使投资"，"抗癌斗士"，"“微博”打拐发起人"等称号。以上种种原因，让薛蛮子在微博里拥有着巨大的号召力。2013年因涉嫌嫖娼被警方依法行政拘留。
❖任志强曾因一度爆出惊人雷语而被封为"任大炮"，后又因"扔鞋门"事件成为公众焦点，卸任华远集团董事长一职后也不断在微博中谱写着他的"炮轰进行曲"。2016年2月国家网信办通报，据网民举报，任志强微博账号持续公开发布违法信息，影响恶劣，其微博账号被依法依规关闭。
❖作业本，是新浪微博著名草根，真名叫孙杰，汉族，毕业于青岛科技大学。作业本是新浪微博最火的草根之一，粉丝高达几百万，比很多明星的人气都还高，他写的段子语言犀利，很具有讽刺意味，主要关注的话题有：时政、电影等杂七杂八。每条微博转发量都能上千。2012年孙杰出演电影《神探亨特张》里的吕师傅角色，他出版的书《精神病学院毕业生》，受到读者热烈追捧。
❖王思聪，王健林的独子，北京普思投资有限公司董事长、IG电子竞技俱乐部创始人、万达集团董事。2016年3月7日，《互联网周刊》发布了2015年中国网红排行榜有国民老公之称的王思聪力排名第一。作为“首富之子”，王思聪在网络上一向以毒舌、犀利著称，被网友亲切地称为：土豪的命，屌丝的心。
▌“网红”4.0：IP时代，离“钞票”（变现）越来越近距离
伴随科学技术的不断发展，互联网开始进入宽屏时代，视频级平台的来临开始让网红的发展迈向新的高潮。而此时的网红也不再只是恶俗、奇葩的代名词。从传统的文字、图片到视频及网络直播，从个人任性互动发声到专业团队的集体运作。
新时期的网红开始逐步转向专业化、平台化的操作模式，与此同时网红的出现形式也日渐多元化和商业化。网红经济一度成为被人追捧研究的热词。
如果说前些年在商场你需要找一个人流量好的地方才能卖的出自己的产品，互联网经济已经开始让网红通过粉丝和流量迈向致富的新起点。而微信公众号在朋友圈内闭环式的传播方式，通过关注、转发、分享更加精准和直接的面向了广大网络用户。而网络直播平台通过打赏等方式直接向主播撒钱，月入十万百万的新闻惊煞众人。
各类平台共同为网红的诞生提供持久的动能，网红由此开始成为最先进的生产力！从发布星座漫画的同道大叔到王思聪的90后女友淘宝店主雪梨，从YY娱乐当红女主播沈曼到融资1200万元的2016年第一网红Papi酱，新时期的网红已经迈向了多元化发展之路，通过在各个平台同步运作，增强粉丝的粘性，不断转化变现，不断传播制造，背后蕴藏的庞大”商业追求”悄然浮现。
伴随着互联网历史的演进，尽管新时期的"“网红”" 不断变换着模样和定位，但是"团队作战"和 "内容创业" 也已经开始逐步成为这个时期的一大趋势。传统时期的网红因入门门槛低，往往通过以丑为美，或以”出位”博眼球便能名噪一时赢来看客一片。但这种方式也往往因为网民及社会的争论太大并极易形成审丑疲劳，因此并不能迎来持续的关注。而这些曾经鼓噪一时的人也大多只是雁过留声人过留名便湮灭在日新月异的网络浪潮之中。而新时期的网红在团队和专业人士的包装创作下，一个个IP热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，通过内容创业和持续炒作，形成了稳定的粉丝群体，并能精准的输出，营销成本也因为其为网红的特质接近于零。一个又一个平台为他们提供了施展专业和才华的机会。在传统网红的地盘上打开了一个新的突破口。
如果说，之前的网红只是为了迎合平民的狂欢和普通群众的低级趣味亦或是满足对荷尔蒙的欲望追求，新时期的网红通过IP内容制造的方式，已经让普通网民离网红不再只是差了一个屌丝或美图秀秀的距离。在内容创业的年代，网红有了更多专业性和持久性的可能！曾经代表喧嚣泡沫的网红经济因为内容开始变得更富生机，因为内容也开启了疯狂的吸金狂潮！
❖从2013开始，同道大叔账号陆续发布了一系列关于12星座在恋爱中及生活中的不同表现漫画。截止至2015年4月，同道大叔新浪微博粉丝超过500万。幽默诙谐的文字及配图，以吐槽12星座在恋爱中的不同缺点为主，吸引了大量"星座控"网友在看后纷纷对号入座，直呼"一针见血"。其中#大叔吐槽星座#系列漫画多次登上微博热门微博排行榜。
❖papi酱本名姜逸磊是一名中央戏剧学院导演系学生。从2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。她以一个大龄女青年形象出现在公众面前，对日常生活进行种种毒舌的吐槽，幽默的风格赢得不少网友的追捧。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。
❖呛口小辣椒，真名蔚丹、蔚青，是一对双胞胎姐妹花，出生重庆，著名的时尚达人、时尚博主。呛口小辣椒以甜美热辣的时装搭配风靡网络，真诚又谦虚的性格赢得了无数辣椒粉的支持，两姐妹在网络上的帖子内容多以穿衣服搭配为主，其火爆程度让人惊叹，随手点开姐妹俩以"呛口小辣椒"为名发的帖子，每条点击量都在100万人次以上，回复量均数以千计。
❖罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家。其创作的网络视频脱口秀、同名微信公众账号以及知识型社群融合形成的品牌成为受众和媒体关注的现象级产品。上线半年时间，节目点击量和微信关注数都呈现出指数级高速增长态势。其个人脱口秀跨年演讲项目，2天预计入账4500万，并完成B轮融资，估值13.2亿，成为自媒体"首富"。
❖石榴婆，真名陈艳，其微信公众号“石榴婆报告”在欧美街拍迷中广受欢迎。石榴是“十六”的谐音，意思是比八婆还八婆，主要发布一些原创的国际时尚资讯和影讯等，有海量的美图，顺带传授一些衣服包包鞋子的搭配心得。该公众账号推送的文章几乎篇篇+，陈艳也被粉丝们则亲切地称其为婆婆大人，很多人都以为她是时尚杂志的编辑，实际上她是上海很有影响力的一份都市报《新闻晨报》的国际版编辑。
第二部分 网红经济
目前，网红已经从94年的1.0时代发展到了今天的4.0时代，据统计目前中国网红数量超过百万！那么为什么千千万万的妹子和汉子前仆后继的来充当网红呢？
简单来说，胸不平何以平天下，人不穷为何当网红！说到底，费尽心机当网红，还不是为了名或利，或者二者兼有。有了名气，有了粉丝，有了流量，自然是要变现。变现本质上就是把粉丝变成购买力。
不过，事情总不会一帆风顺！网红变现最大的痛点是生命周期短。一般来说，一个网红的生命周期最多只有两年。
的确，现在很多的网红，比如papi酱，火得一塌糊涂。可是粉丝总有审美疲劳的时候，总有一天，粉丝会对papi酱独特的吐槽方式不再感冒，对顾爷独特的艺术解读方式不再着迷。这种审美疲劳主要来自于刺激适应。大量心理学研究发现：任何持续的外部刺激，都将会被适应。
最终旧的网红被淘汰，新的网红继续刺激着大家的眼球！
短短两年的生命周期意味着一旦成名，要尽快变现！我想这也就是为什么papi酱这么快就拉投资的原因之一！
那么有哪些常见的网红变现模式呢？
一般来讲，网红可以分成两类：电竞类网红和时尚生活类网红。
1、电竞类网红
电竞网红主要指的是电竞主播。目前电子竞技如火如荼，电竞主播自然水涨船高。许多电子竞技明星主播在微博上拥有超过百万粉丝，这些粉丝流量的变现途径有六种：平台签约费用，电商分成，粉丝礼物，流量广告，淘宝零食店以及其他商业活动。
主播的身价在过去三年经历了爆发式的增长。一线主播普遍年收入已经超过了一千万元。电竞女神MISS的身价更是超过1亿人民币。这主要是因为粉丝对主播平台的粘合度不高，来看节目都是冲着主播来的，如果主播被其他平台挖走了，那么自己的生意也就没了。
礼物收入也是电竞网红变现的一大利器。这里的礼物指的是平台上粉丝送给主播的虚拟礼物，这些礼物也是要花钱的。比如，斗鱼TV里常见的礼物就是鱼翅，1元钱1个，有阔绰的粉丝为博得红颜一笑，一次送出几千个鱼翅稀松平常。斗鱼主播收到的礼物两个月结算一次，从而实现了流量变现！
2、时尚生活类网红
时尚生活类网红可以通过打广告，微信打赏，在淘宝出售服饰和食品来实现变现。2014年双十一活动中，销售量前十的淘宝女装店铺中网红店铺占了七席，部分店铺一天销售额过千万。
去年十二月份阿里巴巴CEO张勇表示，在淘宝平台上有着数百位网红，总共拥有粉丝超过5000万。以著名网红雪梨为例，截至2105年8月份，雪梨的淘宝店当年成交单数量超过87万，产品单价在220-240元之间，去年销售额超过2亿元。按照服装零售50%的净利润来算，全年可获利超过1亿元。
网红模式缩短了服饰供应链反应时间，从而实现了快速周转。传统的服装企业流程是设计师设计产品，厂家生产，实体店上新，这种模式周转时间较长，不符合当今快速变化的时代。
网红模式简单粗暴，首先网红拍样衣照，然后发送到自媒体上等待粉丝回馈，如果回馈很好，直接打版投产，很可能一周内就上架淘宝了。这种快速周转符合了冲动消费和感性消费的特质。
网红电商的运营优势：
1. 推广成本低：网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费的，因此推广产品时成本很低。
2. 顾客忠诚度高：网红电商的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他店铺。
3. 产品针对性强：因为网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。
4. 库存低：网红电商不需要囤货销售，粉丝投票后再生产，生产量依据粉丝的需求量。
相关投资标的：
网红经济的投资标的不太好选。因为网红顾名思义代表着个体，赚钱也是通过个人渠道，除了广告业务外网红斗鱼女主播写真集，很少跟上市公司直接挂钩。下面为大家选出一些间接与网红经济相关的投资标的。
1．中国数码文化（8175.HK）；中国数码文化计划与周杰伦合作共同成立一家由其控股的两岸三地电子竞技战队公司。近些年来，电子竞技的火爆直接催生了众多千万身价的网红。买不了网红，倒不如买电子竞技！
2．天鸽互动（1980.HK）：天鸽互动是全国最大的实时社交视频平台之一。其是内地知名社交视频平台9158的母公司。社交视频平台的“头牌”就是网红啊！
3．昊海生物科技（6826.HK）：网红经济超高的净利润率必定吸引一大批新的竞争者。网红还是对长相有很大的要求，因此火爆的网红经济会进一步刺激医疗整形行业。医疗整形是昊海生物科技的主要业务之一。
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