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站 长 微 信： KADLJL828
你好，我是蔡汶川，一个来自广东的小镇青年。
19岁考上大学，父亲奖励了一台小小卡片机给我，我用这台相机，大一拍了10000张照片，从此爱上摄影。
20岁开始实现经济独立，开始拍60块钱一套的淘宝、拍300块钱的写真，当过大半年的免费摄影助理，也曾因为生病凑不齐800块钱医药费痛哭流涕。
一晃12年过去了，我在广州安家立业，公司已经30多人，前几年全款买了100多w的保时捷卡宴，今年又搬进了广州CBD珠江新城的新家。
这一切，是让我又爱又恨的摄影带来的……
我曾经说过，小镇青年爱上摄影，是场悲剧。
因为从概率上看，要靠摄影出人头地，成功的概率远低于其他「正常而普通」的行业。
普通家庭出来的娃儿，大概率对美学的底子不会太好，大概率对变现的急迫性较强，大概率对商业的敏锐度较低，这样的人，是做不好摄影的。
我认清了这一点，于是我在2016年做了个赌局，叫「摄影+新媒体」。
尝试在摄影的基础上，加入新媒体的杠杆力量，希望让摄影不再那么苦。
我做到了，26岁实现年入百万。
今年我32岁，全网400w粉，出了3本摄影书，也是华为&佳能的官方讲师。
不仅如此，我还用自己总结的方法论，帮3000多位摄影师&摄影工作室，成功搭建获客转化体系，学员累计变现破8位数。
你可以扫码加我好友，互相交流摄影商业相关内容。
今天是我做摄影自媒体的第8年，我花了半个月时间，一字一字写下这封10000字的信。
我会通过3个问题，来带你进入我的世界，分享我不为人知的故事以及真实思考，让你看看【年轻人如何凭摄影也能在这个世界活下去】。
1. 摄影师如何利用「时代的势」，赚到自己的第一个100w？
2. 2024年，摄影师入局还有红利吗？新摄影师入局，该怎么突破瓶颈？
3. 95%的摄影师，必踩的三个大坑是什么？
如果你准备做摄影，或者做摄影已经遇到瓶颈了，想实现业务的突破与增长，建议你找个安静的环境，花10分钟看完这封信。
文末我还准备了3天「摄影师年底突围大课」，以及300份专属的《摄影师营销地图》，免费包邮分享给每个热爱摄影的小伙伴。
01
做摄影真的没前途吗？
普通人怎么做摄影也能赚到100w？
也许是家庭潜移默化的缘故，冥冥中注定我这辈子肯定会喜欢上摄影。
我爸喜欢拍照，在我出生起，我们家就有胶片机，这台相机伴随我们家走过了二十多年，从小到大每每出去游玩亦或是重大节日，都要带着它出来记下那一刻。
咔擦一下，那一刻的我们与斑斓的光，便被锁在了相机里，镌刻在胶卷中。
等到照片冲洗出来之后，每张照片的右下角，还会有着黄色醒目的时间戳，这么多年来每次翻阅，都在提醒着我是怎么一步步成为现在的我。
2011年上大学的时候，拿着爸爸送我的卡片机，去穷游了大半个中国，拍下了这些照片。
2012年，开始做摄影助理，没钱，每天帮师父搬灯布灯、熨烫衣服，师父只教我怎么简单的修图，一天忙下来，就换回10块钱的中午盒饭。
后来我开始自己接淘宝拍摄，拍女装、拍静物，还接写真拍摄，接一单可能忙活个一天才赚300块钱。
广州的夏天超级热，每次拍写真出外景都要坐很远的地铁公交，为了省钱，还经常带客人进免费的小树林拍摄，拍摄几个小时下来微博上那些网红卖写真照的，整个人都要累到虚脱。
但我超级开心！
因为，我终于可以靠摄影赚钱了！
但是兴奋劲儿很快就过去了，因为觉得自己拍得不够好，收不高价，于是花了2000块钱去报班；而且单子超级随机，全靠朋友推荐，有一单没一单地拍着。
能赚点钱，但是不多，感觉自己没有进入一个「正向循环」。
那时候最羡慕的就是微博上年入百万的摄影网红们，他们拍照都好好看，感觉随便拍个客片都能收几千块，平时还能拍好看的模特，开个课大家都会蜂拥而至。
我超级无敌向往，但我做不到，也不知道怎么做到，觉得这些离我好遥远。
于是2015年毕业那年我很纠结，纠结要做摄影，还是去打工。
我的思考有三：
一、我好像不是做摄影这块料，没有其他人那么沉迷技术；
二、摄影品类非刚需且低频，我的客片非常不稳定；
三、本质上来说，摄影是在出卖体力+时间换钱，虽然有些技术门槛。
判断结束后，我进入了正常的职场，变成一名朝9晚11的广告民工。
陪着我无数个日日夜夜的单反从此放在出租屋里吃灰。
我很认真工作，天天加班，有时候待在格子间里加班到深夜的时候，会想起以前拿着相机带着女友到处旅游拍照的快乐时光。
可如今，只是一名社畜。
我不服，我觉得不能这么快放弃摄影，我觉得年轻人在这个时代是可以凭借自己的爱好活下去的。
战战兢兢工作了一年半后，我裸辞了，决定给自己放一年假，尝试gap year，心里想着说，
如果一年内我搞不出什么名堂，就继续滚回去上班。
辞职后，本来稳定平衡的生活与工作来了个大刹车，突然停了下来，没有收入，没有工作，让我心生焦虑。
找点什么事情做做吧？
我还是想试试摄影。
我找了许多摄影师聊天，收集他们的「人生样本」，得出结论是，我还是不能纯做摄影服务。
因为我入局太晚了，纯拼技术是拼不过他们这些前辈的。
但当时有个风口，公众号正热门（好比今天的小红书），我冥冥中觉得「摄影+公众号」能做。
至于变现方面，摄影师拍照都是1v1，就算一个写真客人卖1000块钱（广州均价），一个月接20单就是20000块钱，我觉得变现效率太慢了。
而做摄影教学是可以1v100、，就算每个人收200块钱，但一个月招100个学员也是可以20000块钱，还不用出去风吹日晒，有一台电脑就可以直播上课。
说干就干，我招募了两个学校的师妹当实习生，就开始更新公众号。
当时在共享工位办公
「理想很丰满，现实很骨感。」
事情并没有按照我预料中的那样发展，比如爆红爆涨粉，比如招生爆满。
都没有。
我已经很努力很努力了，但一年后宣告项目失败，团队解散。
我不服，没钱招全职，我继续招多几个新实习生继续干，几个月后依然没有起色。
继续失败，又一次解散团队。
我心如土灰，之前说的一年gap year已经到期，我还是没能做成这件事情。
痛苦地一次次反思后，我发现自己杂念太重。
总是企图十项全能，事事都能做好，但事与愿违。
我出去旅行了一个月散心，去了越南、云南、新疆。
独自旅行的时候，我没有拍一张照，换着不同的民宿酒店睡了一个月。
回来还是不服，那是2017年的年末。
于是告诉自己，砸钱做，2018年再做不好就别做了。
再建团队，招来了CO姐这一批正职小伙伴，在家里的客厅开始办公。
那个时候我已经买了房，现实和经济压力都逼得我放下环球旅行的梦想。
每天在房间里抓狂，头发簌簌地往下掉。
幸运的是，绝处逢生。
我们2018年挺了过来，做到了100w+的营收。
这是我实现第一个100w收入时的业务分布，大致上来说是有自己的自营课程，也在帮其他老师卖课，并且有接一些商业拍摄。
从0到实现年入100w，我足足走了两年半，一直在积攒粉丝，积攒影响力。
自媒体，已经是这个时代我们普通人能触及到的，为数不多的「势」了。
如果做摄影拍摄服务，1单1000块钱，我一年要拍1000+个客人才能做到这个体量，会直接把我拍废掉。
自媒体准入门槛低，不论学历不论长相不论高矮胖瘦，但大多数人都不是属于「老天赏饭吃」的类型，几乎不可能一夜爆红。
也不知道自己究竟有什么「亮点」值得别人关注，只能一直熬。
中间经历了无数抓狂痛苦的时刻，18年压力大的时候，彻夜彻夜地睡不着觉，在小丁睡着后，我就偷偷跑到客厅一个人喝酒，第二天再红着眼迎接同事来上班。
因为在家办公，所以我几乎是一个月都不用怎么出门，每天蓬头垢面的，但心里的那团火烧得非常旺。
我想证明自己。
02
2024年，摄影师入局还有红利吗？
新摄影师入局，该怎么突破瓶颈？
看完上面的，你可能会觉得：
哦，果然摄影的尽头是讲师，摄影不值得做。
错。
我选择做摄影讲师，是因为我看清楚了自己。
通过这么多年的碰壁、失败、爬起来、再碰壁，头破血流一次又一次后，我发现我的天赋技能是——「表达」，或者说，是我的「嘴巴」。
而我的后天技能是——摄影。
我试着组合在一起，天赋技能（表达）+后天技能（摄影）=摄影讲师。
开了10期课后之后，大家对我讲课水平的反响都非常好，口碑爆棚。
诶，我就发现摄影讲师，我能做，并且能做好。
但怎么能做大？
就必须要加上「自媒体」杠杆，通过互联网把我的业务「放大」。
这么多年，我可能已经拍过小1000条视频，直播500场，写过500篇文章，加上出了3本书，累计几百万字还是有的。
这些为的都是能在互联网上发声，有多少人看到我，关注我，才有后面业务的可能性。
那在看这篇文章的你，无论作为一个老摄影师还是新摄影师，都一定要跑通两个循环。
一：内部的商业循环
你的产品是什么？你的客人从哪里来？通过什么方法转化？怎么相对高效做交付？怎么做好售后和转介绍？
跑通这个，你可以赚一笔小钱。
二：外部的放大循环
你的客户都是谁？他们都活跃在哪些app里？哪个app还有入局的机会？我以什么样的方式吸引他们注意？他们怎样才会加我？我怎么去转化和交付这群网络上的客人？
跑通这个，你可以赚一笔大钱。
不信你想想，这几年能被你记住的，并且收入相对不错的摄影师，有哪一个不是随着平台兴起而突然爆发的？
比如微博年代、抖音年代、小红书年代。
现在入局还有红利。
如何判断红利？
红利就是短期内的供需不平衡，当供给＜需求的时候，就会有大量红利溢价出现。
举个例子，2021年摄影师IP营第一二期，我带了1000+摄影师入局小红书，那时候拿单子好容易啊。
「从加过来到下定金都不用5分钟，成交超级顺滑！」
这是我们学员的原话。
因为那时候摄影师做小红书的相对少，而上面优质的客人相对多，所以摄影师供给太少了，客人太多了，就带来我们学员的爆单。
但你说现在做小红书做抖音的人越来越多了，哪还有机会？
有的，如果你老的方法做肯定是不行，因为同质化太严重了。
（比如现在还有学员拿着他七八年前学的技术、拍的片子问我为什么赚不到钱，就是因为同质化太严重了，技术落伍了。）
所以你的突围点有三点：
如何理解新品类？
比如10年前，是没有复古电影感情侣照这个品类的，但这几年大火，而且刚出来的时候溢价超高，普通婚纱照拍5000-8000的时候，我好朋友结婚去拍复古电影感婚纱照，已经被收10000-20000了。
再比如韩系少女、比如美式证件照，这些都是这一两年火起来的风格。
摄影服务，其实就帮客户造梦，帮女生们造一个她们心中的自己。
摄影和潮流分不开，所以大家要跟上「审美差」，有了新的「潮流品」，要尽快更上。
如何理解新流量？
十几年前做摄影是「旺铺逻辑」，我的店面开在人潮涌动的商业街，看到的人多了，订单自然就多了。
但如今新一代的年轻人已经不怎么逛街了，每天都在逛APP，逛完「朋友圈」逛「微博」，逛完「抖音」逛「小红书」。
所以2024年依旧是卡位逻辑，你在杭州做婚礼跟拍，那只要杭州的新娘子们在小红书上搜「杭州婚礼跟拍」能搜到你，你就有机会接到单子。
做摄影的，除了刚刚说的技术要过关，跟得上潮流，流量也要过关，要跟着客户的消费习惯迁移。
客户如果大量的注意力都放在抖音小红书 ，那我们就必做不可。
如何理解新需求？
AI今年席卷全球，弄得人心惶惶，甚至很多媒体放言：
「插画师、摄影师从此失业……」
任何工具都有两面性，一把刀能用来犯罪，也能用来自卫。
重点是看掌握这把刀的人怎么操作。
AI的出现势必会对摄影造成巨大冲击，我之前写过，功能性的摄影将会被逐步替代，比如证件照、简单的商业摄影等等。
因为这些照片，AI能够1分钟内生成一堆。
但技术的变革也带来了新的需求，比如像时尚摄影师操刀的杂志封面，搭配复杂的置景团队、灯光团队、妆造团队才能拍出来。
而如今，通过AI技术合成，我们也可以给普通人拍出媲美明星杂志封面的大片效果。
AI生成的100个我
这个需求是以前没有的。
随着Z时代的年轻人逐步成为社会主流消费力，她们这一代伴随着网络成长，个性化的需求会比80后、90后更多，于是能衍生出更多的个性化定制拍摄需求。
谁能洞察到新消费者的新需求，谁就能在「内卷时代」得到爆发式增长。
03
95%的摄影师，
必踩的三个大坑是什么？
这几年做摄影师IP营，陪跑了3000+摄影师，觉得能持续赚钱的摄影师，大多都有相似的品质：坚韧、敢于挑战、永远苛求自己做出更好的作品、不服输。
但大多数依旧在原地打转的摄影师，各自的问题千奇百怪，我总结了几个最常见的坑：
一、学一年技术赚十年的钱
IP营里我们说一句话，叫做「人一开始变现，就开始走下坡路」。
因为你发现自己的摄影技能可以赚钱了，于是就持续地透支自己。
透着透着，到后面几年就卖不动了。
为啥，因为「生产力」老化了，如果你是拍儿童的，那几年过去后，你的客户也老化了。
怎么可以以「一成不变」去应对「瞬息万变」的真正市场呢？
很多摄影师所谓的保持学习，顶多就是一年报一个班拍多几个样片。
市场变化这么快，新人涌入那么多，不加快学习频率怎么跟得上？怎么形成自己的竞争壁垒？
而且说实在话，很多人在24、25岁之后，就停止学习了。
现在那些近几年冒头的摄影师，都是疯狂报课提高认知提高技术，去弥补落后的「时间差」。
二、没有规划，永远在做紧急且重要的事情
大多数摄影师迫于生计，会从低价单还是拍起。
第一阶段是，先用低价单把自己的时间塞满，就算一单300~400，一个月勤奋点，赚个6000~8000也不是什么问题。
到了第二阶段，稍微涨点价，涨到了600~800，甚至1000多，但从此就陷入「死循环」，就算平均一单1000，一个月接20单，看似能赚20000。
但可怕之处在于，你把你的所有时间都卖完了，你每天都在应激。
这个单子要谈，紧急且重要。
这批图今晚必须做好后期发给客户，紧急且重要。
这个道具服装再不买就赶不上后天的拍摄了，紧急且重要。
……
你的生活工作一团糟，你的生命全被「紧急且重要」的事情塞满了。
你没有时间、也没有脑子、更没有精力去思考更高的发展。
你丧失了其他的所有可能性。
所以我们会看到，很多已经完成了从0-1的摄影师，虽然能稳定来单，但其实他并不开心，相反还会有点痛苦。
因为单子接得越多，拍得就越多，身累也心累，找不到破局之路。
三、容易被打败，一直找不到入局自媒体的正确姿势
明明知道要改变，明明知道要做自媒体。
但就是三天打鱼两天晒网，发了几篇小红书，小眼睛不破百，就放弃了。
好不容易录了几条视频，觉得太麻烦了，又放弃了。
太容易被打败了。
2023年后悔没有早点做自媒体，到了2030年还会继续后悔没早点做自媒体。
这个时代最重要的红利之一，是普通人能发声在网络上「被看见」，但大多数的摄影师只围观他人生产内容。
羡慕别人成为网红，羡慕别人的客单价高，羡慕别人的工作室风生水起，但没有自己真正躬身去入局。
眼高手低，总觉得很多人拍得没你好，却赚那么多钱。
说到底，还是太骄傲了。
试着发几篇，只有零星几个赞，粉丝一个都没涨，就放弃了。
说到底，还是太玻璃心了。
对此，我有两个提议：
一、系统学习：花点时间，将自己做营销、做自媒体运营的短板补齐，一定要找有结果的人学习。
二、换新圈子：人是环境的产物，环境能让你堕落，也能让你奋进，进入一个对的圈子，长期浸泡，能让你打破信息差、认知差，从而找对路往下走。
今年，是我做自媒体的第8年。
这一次，我想完整地，将我对摄影营销的认知、技巧和实操的方案，通过3天的年度公开课，分享给各位摄影师，特别是独立摄影师、工作室老板和副业摄影师。
这3天公开课，有许多我做摄影营销、自媒体的底层逻辑认知，有许多我们的学员案例，初拟的文字稿都有50000字。
04
2024年，
摄影师如何突破瓶颈？
这几年，摄影师做自媒体已经成为了行业共识，关于摄影师怎么做营销的讨论也非常多，但整个市场上真正能稳定跑通产品-内容-流量-信任-转化的摄影师非常少，可能连5%都没有。
为什么？
因为大部分摄影师在实际操作执行的时候，都会出现严重的误区——三天大渔两天晒网地经营自媒体，一直觉得自己赚地不够多微博上那些网红卖写真照的，还是因为拍的不够好。
具体体现在两点：
1.把自媒体当做一个免费发广告的地方，只懂得将自己的创作、客片，像是派传单一样发到网上去。
结果就是，网上的片子千篇一律，同质化太严重，用户没有通过你的内容建立信任。
相反，觉得你很「营销」。
有个摄影师跑过来和我吐槽说，她有很努力的每天更新小红书、更新朋友圈，但产出几乎为0，客人主动过来咨询的少之又少，一问价格就跑掉。
2.学推广、学营销的钱不愿意话，但是学技术的钱特别愿意花。
当你成为一个独立摄影师，或者工作室老板，坦白讲，技术有时候已经不是最重要的了。
而是如何稳定地获客，如何稳定地转化，如何稳定地做交付。
坦白讲，有超过100+位摄影师问过我们能不能做代运营，我们一律都退掉了。
原因是，运营营销这么重要的事情，是摄影师商业化最重要的壁垒，这种看家的本领、保命的本领，是必须要自己掌握的，不能将希望寄托在他人身上。
我们有些工作室朋友找了代运营，一个月几万块成本，最后出不了成绩，撕逼又不是，不撕又不是。
损失的钱是小事情，关键是损失了许多机会和时间成本，而且打了败仗，自己就更没有信心做好了。
一个人成长最快的方式，就是做自己害怕的事情。
很多人不懂营销、不懂做线上，是因为没有合适的老师带路，没有同行的伙伴陪伴。
而过去我们用了两三年时间，打磨了一个超过3000+人报名的产品「摄影师IP营」。
可以帮助摄影师待在一个打破信息差、认知差、人脉差，整合了各类摄影师新媒体营销知识的核心圈层。
而2023年底，我们花了几个月时间，做了全新的迭代设计，专门为独立摄影师、工作室老板、副业摄影师，解决获客难、转化难问题的两个产品——「摄影师人生样本·2天1夜线下大课」和「摄影师IP营Pro版」。
05
这两款产品，如何帮助到你？
这两款产品，是我做摄影+自媒体第8年后，做摄影师IP营第3年，收集了摄影师超过1000+关于成长上的问题，推出的重磅产品。
先说说「摄影师人生样本·2天1夜线下大课」
我觉得，对于时间宝贵、每天疲于拍摄、修图、谈单子等诸多琐事缠身的摄影师而言，最好的学习状态其实是「线下氛围+专注集中+学员讨论+相互督学+讲师陪跑」。
这2天1夜的线下大课是我本人亲自授课，同时为了更贴近大家的实际操作，我会邀请过去3000+摄影师IP营里的优秀营员来给大家分享，他们怎么从0-1成长起来的。
比如我已经邀请了一位来自海南的摄影师，4期IP营员，入营前摄影0收入，入营1年总收入70w，让他上台分享实实在在的实战经验。
这次线下大课，将遵循摄影IP营里的方法论，分成四大板块：摄影产品顶层设计、小红书+抖音公域流量运营、私域谈单转化、摄影师转型。
我和我的团队全部都在现场，结合学员的问题，给出具体的指导建议。
同时，我相信这是摄影圈内非常难得的一次聚会，过去摄影圈都是婚礼人聚会，或者是影楼老板的聚会，但从来没有一个面向对独立摄影师的、面对写真圈的、面对各个品类摄影师的综合聚会。
线上聊千遍，不如线下见一面。
来广州见我，见大家，互通有无。
人与人之间的链接是非常珍贵的，真正有价值的「信息」只会在小圈子传播，特别是在线下传播。
可能来到现场，认识到一位新朋友，他所说的某一句话，可能促使你做出改变，「从而改变你的一生」。
这次线下大课，我们的定价是4980。
第二个产品，是「摄影师IP营Pro版」
这是我们历经2年打磨了5期IP营后的全新迭代产品。
不得不说，做运营对摄影师来说，真的太难了。
我描述一些场景，看你是否有同感：
有些人拍得那么烂，为什么发小红书会爆单，而我发小红书就只有寥寥几个赞，而且超级少会有客户咨询。
客户加了过来，问完价格就不回复了，再找她干脆就已读不回……
每次发朋友圈，都没几个人点赞，做活动也没几个客户下订单……
单子已经满了，怎么做工作室？怎么招第一个人？怎么管理？怎么设计薪资激励？
……
其实，所有的问题，几乎你都可以在「摄影师IP营Pro版」找到答案，这是专属于「摄影师新媒体营销」的组织，也几乎代表着国内摄影师营销的最新玩法。
如果这里都给不了你好答案，那你在其他渠道也得不到。
具体来说，「摄影师IP营Pro版」主要权益归纳为以下4个。
核心权益一：
汇聚3000+优秀摄影师的超级人脉圈
在IP营，你想掉队都难
我一直认为，是「信息决定信心」，当一个人对于前途迷茫的时候，大概率是因为他看到的样本来那个太少了。
并不清楚「自己能活成什么样子」or「自己怎么活成想要的样子。」
所以当你想做一件事情的时候，花足够多的时间去收集「信息」是件必要项。
毕竟看多了足够多的样本，看到样本们如何一步步长大的，见多了之后，就会发现当中存在着一些「共性」，也就是所谓的「规律」。
而当你自己在做这件事情的时候，就会有着更多的「信心」。
优秀营员
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