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作者 |苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：）
对于广大女性来说，大姨妈是绕不开的话题，前段时间“散装卫生巾”就掀起了全网热议，除了每月必备的卫生巾，姨妈痛同样也是引发共鸣的痛点。
关注到女性月经期间对温度异常敏感，不喝冷饮喝热饮的群体共性特征，味可滋携手999红糖姜茶推出“不凉少女 姨妈奈我盒”，内含4款大姨妈供暖神器，开启拯救姨妈痛模式。
本文图片均来自味可滋官微
这场从创意到产品都非常贴心且的品牌跨界，不仅找到目标群体痛点集中发力，让女性感受味可滋和999红糖姜茶的暖心呵护，也把产品变成沟通桥梁，用有梗有趣的方式传递品牌温度。
味可滋×999红糖姜茶
直击痛点的“大姨妈神器”
在新产品层出不穷的当下，一个产品能否持续火爆网红糖妹写真，要从产品的最终根源入手，即产品是否满足了用户的某个痛点，只要抓得准就可以成为产品的切入点。
据《女性健康状况白皮书》显示，女性健康常见困扰中，手脚冰凉、容易疲劳、月经、痛经占比即将接近50%，痛经成为不少女性无法避免的烦恼。
找准这一痛点后，味可滋针对用户经期真实需求，锁定具有治痛经暖宫等功效的999红糖姜茶，双方快速启动新产品研发计划，在9月9日正式推出“姨妈奈我盒”暖心四件套。
首先，两方品牌跨界有着较高的契合度作为合作基础，味可滋品牌风格偏少女，品牌受众多为年轻女性，所以才会瞄准容易引起用户情绪共鸣的姨妈痛这个话题。
999红糖姜茶的受众指向也非常明确，产品功效恰好针对痛经问题，双方都聚焦女性需求为跨界合作铺垫良好基础，而且饮品和药品的跨界具有新鲜感，能够调动用户关注。
其次，少女心满满的联名限定产品兼具颜值和功效，帮用户解锁供暖自由。对于注重颜值的女性而言，专为解决姨妈痛设计的跨界产品在实用功能之外，也要匹配用户的审美取向。
味可滋和999红糖姜茶的“姨妈奈我盒”内含4款脑洞神器，姨妈暖暖袋、多喝热水杯、姨妈也服贴和你也真暖袜，功效齐全呵护用户身体健康，粉色系潮流设计暖化人心。
基于用户痛点打造的“大姨妈神器”，是双方结合各自优势推出的跨界产物，味可滋灵感在线，999红糖姜茶功能实用，二者联合起来最大程度释放品牌势能，给用户带来真正满足需求又打动内心的联名产品。
贴心创意塑造人设
撬动注意力促成传播
移动互联网时代，消费者的注意力不断被抢占，当消费主流人群越来越追求个性化消费时，往往拥有鲜明态度的品牌，更容易俘获受众的心，品牌需要借助鲜活“人设”和用户建立紧密联系。
味可滋的品牌人设是从创意和产品方面体现出来的，由于“姨妈奈我盒”主要面向16-25 岁的女性受众，所以品牌创意整体偏年轻感，比如巧妙借用入秋后的供暖问题引起关注，实则是为不凉少女暖暖礼盒预热造势。
把此次跨界称为供暖计划，给用户一种熟悉又好玩的感受，宣传海报也以生动有趣的方式化解姨妈和女生之间的问题网红糖妹写真，给女生制造自由自在喊话拟人化的姨妈的机会，让用户开放地谈论痛经话题，加强与品牌的沟通互动。
暖心四件套的名称颇具网感，像多喝热水杯和姨妈也服贴，把“多喝热水”和“姨妈也服”的梗与产品巧妙结合，这种长在年轻人笑点上的表达方式，赋予普通的水杯和暖宝宝更多幽默感，也让产品成为用户绝佳的社交谈资。
味可滋的贴心洞察和幽默口吻迅速拉近品牌和用户的心理距离，在以“前方海王劝退，做自己的暖妹”“专治姨妈服帖，不服你就贴”之类的文案强化品牌个性人设的同时，也准确传递了产品卖点。
凭借贴心周到、幽默亲切的不同人设，味可滋一方面激发用户的探究欲和传播欲，以有网感的宣传互动撬动用户注意力，提升传播效果，另一方面丰富用户对品牌的形象感知，对品牌有更深层次的认识，从而收获用户好感和口碑。
坚持少女营销思路
趣味表达玩乐态度
这不是味可滋头一回推出少女心爆棚的产品了，“姨妈奈我盒”是味可滋少女营销思路的延续，品牌一直在通过跨界联名、创意新品、节日借势强化自身少女感，既是在维持年轻化形象，也是以有趣的方式表达受众喜爱的玩乐态度。
今年3月，正值粉色浪漫樱花季，味可滋联动美肤宝、芭妮兰、韩后等六大少女品牌推出高颜值冷萃茶“樱花限量盲盒”，在疫情宅家的特殊时刻，送上戳中女性痒点的限定礼物。
奶茶、樱花、口红、耳钉等等都是少女心十足的元素，搭配令人上头的盲盒玩法，打造了自带流量和传播性的网红产品，以一种奇妙未知的浪漫惊喜俘获用户芳心。
随后在夏日洞察女生喝水唇彩易脱妆的痛点，味可滋推出限定“小闪瓶上妆牛乳”，特别选用0糖低脂的牛乳、清爽水果和可食用亮片，喝一口就能制造令人心动的玻璃唇效果。
在美妆跨界成为风潮的当下，味可滋反套路出了一款从名称到产品外观都很像化妆品的新品，满足女生持妆需求的同时，也制造了“饮品+美妆”的新鲜感。
备受女生关注的七夕也成了味可滋的新品借势节点，品牌以“微醺”为突破点带来味可滋微醺梅梅特别款，还邀请排骨教主创作戏腔与流行音乐碰撞的国潮洗脑神曲，发起歌词征集脑洞秀，让广大用户参与其中，增强对产品的卖点感知。
不难看出，味可滋不管是产品还是玩法都坚持采用少女偏爱的潮流元素，品牌也一直聚焦年轻女性展开互动，少女营销已经成为品牌屡试不爽的致胜法宝，也是与目标受众一起表达玩乐态度的沟通方式。
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