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粉色的墙壁上挂着一张小小的黑板，房间里摆放着一张小小的书桌，身穿JK制服的女生把手机夹在支架上，用蓝牙快门记录下自己唯美的瞬间……在这个用自拍展现自我的时代里，没有摄影师让你摆出矫揉造作的姿态，也没有修图师手中千篇一律的成片，一切都只追求自我的欣赏，自拍馆也就成了一个新的业态。
最近半年多来“自拍馆”在京城悄然兴起，从去年的三五家，发展到了现在的十来家，新开的自拍馆在想着如何推广运营，早开的自拍馆已经往精细化和转型方向去追求。“悦己”、“沉浸”已经成为了一种年轻人的消费文化。
自拍馆火了 95%是年轻女性顾客
罗罗（化名）的自拍馆开在了东三环旁的双井优士阁大厦，选择这里，是因为地处百子湾、三里屯和CBD的交接处。从自拍馆往东的百子湾是京城网红的聚集地，往西北的三里屯是北京的时尚中心，往北则是CBD核心区，那里有大量的年轻上班族。
双井优士阁大厦的房租不低，在开店的地点和面积这两者之间，罗罗选择了前者，所以自拍馆面积相对不大，只有100平左右，三个房间和客厅都设置了不同的实景区，除了适合JK制服的场景，还有国潮、人鱼等各种风格。
实景房间内有自拍架和补光灯以及一些简单的道具，顾客来自拍馆拍照只需要换上喜欢的服装，选择喜欢的场景，用自己的手机连接蓝牙快门就可以完成。
客厅里摆有各种服装道具，其中一部分与JK、国潮等实景风格相匹配。罗罗希望她的自拍馆能够给顾客带来与生活不一样的体验，所以她给自拍馆起名“Miss-X”。罗罗说：“‘X’代表着未知，我们希望顾客能够在这里找到自己不为人知的另一面。”
来自拍馆玩的顾客大多是爱美女生，或是三两成群，或是独自一人，她们能够在这里享受到远离生活和工作的烦恼，体验自己“X”的一面。
由于距离百子湾很近，也会有一些职业网红光临罗罗的自拍馆，有的网红专程来探店，有的则纯粹就是来玩，还有的网红会用自拍馆的实景来拍摄自己的作品，其中偶尔也有一些男生主播，会来拍摄一些反串搞笑视频。一对男主播说，他们想要拍一个白雪公主的创意，恰好这里有合适的布景和服饰，所以就预约好过来拍摄一下，对于他们来说，自拍馆能够给他们的创意提供很多落地的机会。
罗罗承认，自拍馆做的就是“女性生意”，除了男主播之外，偶尔能来的玩的男顾客，也是被女朋友拉来一起“陪衬”的，顾客群体超过百分之九十五仍是年轻女生。
罗罗开自拍馆的想法也是学来的，她曾经和朋友一起去五道口和三里屯的自拍馆探店体验，换装自拍时的乐趣和拿到照片后的成就感，给她带来了舒适的感觉。后来她发现，在南方的成都、长沙等省会城市，类似的自拍馆已经出现，而北京当时还非常少，一直有着开一家小店梦想的罗罗，在比对了剧本杀店和付费自习室等诸多业态后，下决心开设自拍馆。她觉得，相比付费自习室来说，自拍馆更轻松，更好玩，而比起剧本杀店来说，又更简单，成本也更低。
目前，罗罗的自拍馆只开了三个多月，平均每天能够接待5到6名顾客，先期投入了大约20万，如今已经基本能够收支持平。
按时间收费 满足独处和治愈需求
罗罗投资开自拍馆的时候，北京只有两三家，其中在五道口的“少女小渔自拍馆”自2019年年末就开业了，那个时候正是该店客流的最高峰。
店主“小渔”和罗罗一样，都是从事互联网工作的女生，她是一名UI设计师，对于美学有着天然的敏感。同时，也能体会到互联网公司工作中带来的压力。
2019年的时候，小渔在无意中看到一条新闻，一个女生兴高采烈地去影楼拍写真，结果遭遇影楼套路，被骗了很多钱，最后女生忧愤自杀。这件事让小渔觉得很无奈，于是她有了一个想法：能不能有个地方拉萨网红店拍写真，给女孩子们一个空间，让她们能够按照自己的想法，不被束缚，不被欺骗的，留下美美的瞬间？
她想到了曾听说在美国有这种自助式的摄影馆，便动手在北京筹备起来。
2019年底，小渔的自拍馆在五道口开门迎客，很快就收到了周围学生和上班族的欢迎，小渔回忆起那段时间，当时的客人一波接一波，店里有时候会同时来很多人，都要排队等待。
看着那些顾客满怀期待而来，高高兴兴的离开，店铺爆满，预约不停，小渔感觉到自己似乎是赶上了创业的风口。不过，2020年的疫情来袭，一下子就让自拍馆停业了半年多，之前赚到的利润，也都扔进了房租里。
后来疫情缓解，待小渔再营业的时候，自拍馆也多了起来，到目前已经有大大小小十多家，顾客分流了不少。
现在位于五道口恒兴大厦的“少女小渔自拍馆”是刚刚更换了新店不久，面积有180多平，比以前大了不少。除了两个摄影棚之外，还有一间设置了诸多布景的实景房间和独立的试衣间。
作为京城自拍馆最早的店面之一，小渔更注重自拍馆的精致，她向顾客提供专业的化妆师和摄影师，不过，与影楼不同的是，除非顾客所需，摄影师不会参与顾客的拍摄过程太多，只是会在顾客拍摄前将影棚内单反相机和专业摄影灯调试好。
小渔觉得，虽然现在手机自拍效果已经很好了，但在成片的质量上，尤其是光影的驾驭还是不如单反相机，她给单反相机配备了电脑设备，通过屏幕可以看到取景器里的画面，顾客用蓝牙控制相机自拍，如果有技术上的需要，再求助于摄影师。
小渔的自拍馆也是按时间收费，所不同的是，由于有专业化妆，所以计费时间是从进入影棚拍摄开始算起，而不是从入门开始计费。
小渔觉得，注重质量和服务是她的优势，她比较强调自拍馆给顾客带来的心理感受。“现在很多年轻人都社恐，不愿意跟太多人交流，自拍馆恰恰就是给大家一个独处的时间。而且换不同的服装造型，把自己拍的美美的，能够舒缓年轻人的压力。”小渔说，她想给顾客带来的是一种“治愈”的效果。
在美团的店铺点评区里，对该自拍馆有600多条点评，其中500多条是顾客自己晒出的美图。有顾客点评说，第一次体验这种自拍，1小时3套服装，确实时间上有点赶，却拍出了自己想要的效果。这位顾客还提醒大家“去之前一定要看网友们的攻略”。
自拍馆是否会成为下一个风口？
不过，由于有专业摄影师和化妆师的介入，小渔的自拍馆价位略高，这也是成本压力造成的。小渔说，疫情后自拍馆忙于换店装修，到目前基本稳定下来，后半年各种节假日较多，将是自拍馆经营上的重要阶段。
逢年过节，自拍馆就会推出一些跟节日有关的主题实景，比如七夕、圣诞、农历新年等等，除此之外，自拍馆还要跟上时代潮流，引入一些网络热播剧、动画的场景，抓住年轻女性喜欢的风格，谁能够早一步触探到流行风格的前沿，谁就能早一点吸引顾客。比如此前丁真火起来后，小渔店内的西藏民族风的服饰和道具就很受欢迎。
总体来说，自拍馆属于轻资产的行业，除了房租和一两名店员的日常开销之外，实景的替换也需要一些开销，每更换一个实景的装修大概需要千元到万元不等，但这恰恰也是自拍馆的竞争点。目前北京的自拍馆已经扩张到了十余家，谁家能够有更吸引人的实景风格，谁家可能就会更吸引顾客。
小渔在自拍馆里腾出一块地方放置了一个非常大的玻璃缸，她打算把这个区域打造成为日前流行的水下摄影区。而罗罗的“Miss-X”自拍馆则引入了“美人鱼风格”的背景，她说这是她从南方一些自拍馆里学来的。
好在，自拍馆在宣传方面有着天然的优势，来拍照的女生都喜欢将自己的照片在微信朋友圈或者微博上分享，这就自然而然的形成了线上推广。美团、大众点评和小红书成了自拍馆主要的宣传阵地，女生们一边晒着自己的自拍美照，一边向大家介绍着自拍馆的体验。
罗罗觉得，目前北京已经有了十几家自拍馆，市场基本趋向饱和，如果数量再持续增加的话拉萨网红店拍写真，恐怕最终会像剧本杀店和付费自习室一样，陷入到内卷中。
对于未来的发展，现阶段罗罗希望能够着手在运营上，借助网红或自媒体大V来宣传推广，吸引更多的客人。至于再往后的发展，罗罗坦言并没有想好。“南方有一些店除了自拍之外，还提供餐饮聚会的服务，但这需要更大的场地，北京的房租太贵了。”
而小渔还是打算在服务上下功夫来应对竞争，她希望给客人们一些更好的体验，比如化妆的时候给客人提供一些好玩的小玩具。小渔始终认为，顾客来自拍馆的感觉体验是最重要的，如果环境乱糟糟，拍摄效果不好，终究很难吸引客流。
至于更长远的打算，小渔也没有想好，自拍馆这个业态刚刚兴起时间不长，转型方向还要再摸索。她盘算着，或许未来会去租一个更大的房子，有内景拍摄，外景拍摄，还能聚会游戏，把“沉浸式”、“体验式”的理念发挥到极致。
无论怎么发展，小渔和罗罗都觉得，自拍馆的出现是建立在当代年轻人注重个人表现、个人体验的需求上的，包括此前红火的剧本杀店，年轻人喜欢变换自己的风格、角色，忘记现实的压力和烦恼，以此获得轻松感和成就感——自拍馆就是这样的一个小空间。
文/北京青年报记者 张子渊
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